伦敦房价定高了，要等两倍时间才能卖出?！最新市场数据分析
最近，权威英国房产网站Zoopla发布了最新的房价指数（HPI）。数据显示，如果房屋挂牌时定价过高，那么从上市到最终找到买家达成协议，所需的时间是合理定价房源的2.4倍。
对于正在考虑卖房的房东来说，这无疑是一个非常关键的信号。接下来，我们结合数据来看看背后的原因，并聊聊如何把握合理的定价策略。
01
当前市场状况
Zoopla研究数据 2025
根据Zoopla最新数据显示，目前英国房屋的平均成交周期大约为35天，存在区域差异：南部（如东南和西南）平均需要39天，速度慢于全国均值。伦敦位于英格兰东南部，作为英国首都和国际金融文化中心，房价长期高于全国平均，成交周期也更长；但凭借学区、就业和投资属性，始终是买家关注的焦点。
而在北部，成交周期则需约27天，销售速度更快。说到这，就不得不关注位于英格兰西北部的曼彻斯特：近年来凭借基础设施改善和企业入驻，这里的房价潜力被普遍看好，相比伦敦，价格基数更低，成交速度也更快，对投资者和首次购房者来说非常具有吸引力。
整体来看，全国房价同比上涨约1.3%，同时挂牌房源数量比去年同期增加了约一成，买家有了更多选择，挑选更为谨慎。
02
定价高，更难卖！？
为什么定价过高的房子更难卖？综合了市场数据，我们分析，主要有以下几个原因。
买家选择多
如今挂牌房源数量增长，买家也能在市场上轻松对比多个房源。如果你的定价偏高，即便房子本身地段好、条件优越，也很容易被忽略，让买家转而去选择更有性价比的房源。
买家敏感度高
受到房贷利率、生活成本和税费等多重因素的影响，买家对房价的敏感度高。因此，他们在出手时会更加谨慎，倾向于挑选价格合理、总成本可控的房子。
调价后的信任度
当一个房源最后不得不挂出“降价”标签时，买家往往会产生怀疑：是不是房子有问题？是不是卖家急于脱手？这种心理上的负面联想，可能降低成交意愿。
03
如何合理定价？
如果您打算在英国出售房产，因为房子地段好、潜力大，想把价格定高，那么需要调整自己的心理预期：价格定得过高，往往会让房子在市场上滞留更久——可能要等约2倍的时间，才能找到既愿意出手又能成交的买家。
相反，把报价放在合理区间内，起初看似低于预期，但通常能更快成交，降低中介费、空置期、维修保养和贷款利息等持有成本，最终净收益反而可能更高。
这里，我们也提供几个实用、可落地的建议，帮助您的房子更快卖出、少走弯路。
One Move公司获得国际房产大奖合照
1. 一开始就设定合理价格
挂牌前务必做充分的市场调研：比较同片区、相同户型、装修水平与配套的实际成交价，而不是只看要价。我们可以为您提供本地成交数据分析报告，给出客观的定价区间，帮你把握“既有吸引力又不过度压价”的节点。
2. 选择专业在地中介团队
选择熟悉本区域的专业团队。作为在英国15年的专业房产中介，我们提供现场验房、可比成交（CMA）报告和重点买家画像等服务，帮助你制定更现实的期望值和时间表。
3. 灵活设定挂牌策略
若售房时间紧张，可选择略低于市场中位价以吸引流量；若不急于出手，可先高定价再根据反馈调整。我们会基于首周流量与看房反馈，给出调整建议，并执行A/B类挂牌策略（如不同文案、不同首发平台）以测试效果。
4. 提前规划降价与激励方案
挂牌数周内若看房量低，在合适时机调整价格或推出限时优惠（例如买家补贴、含部分家具等），同时可改进房屋陈列以提高吸引力。我们可帮助设计降价节奏与促销话术，确保调整符合市场预期且最大化收益。
5. 房屋状况与线上展示同样关键
价格很重要，但房子的第一印象决定是否能够吸引买家，因此，干净整修、必要的小修小补、专业摄影与高质量线上户型图能显著提高询盘量。我们提供房源摄影、软装建议与供应商对接，做到“小投入大回报”。
6. 保持市场敏感并动态调整
持续关注本地房源供给、买家需求、利率与政策变动——当市场整体走软要更谨慎；若出现利好可适时把握机会。我们会为你定期更新市场情况，并基于最新数据提出策略调整建议。
想要了解更多英国生活和英国买房干货知识，可以关注英商首都集团One Move Group，我们作为专业的英国房产中介，随时随地为您提供专业建议。如果您有任何租赁/买房相关的问题，欢迎联系我们，为您提供量身定制的个性化服务！
联系我们
让我们协助您了解更多资讯与具体流程